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六安水厂贴牌代工解决方案
一、方案背景
二、贴牌代工核心优势
水源与产能保障
优质水源独占性：依托六安大别山深层裂隙水（偏硅酸含量≥25mg/L）、淠河 300 米深层地下水两大核心水源，可满足不同品牌对 “天然山泉水”“饮用纯净水” 的原料需求，水源地通过 ISO22000 食品安全管理体系认证，每季度由第三方机构检测，数据可追溯。
规模化生产能力：拥有 3 条全自动灌装生产线（18.9L 大桶水产能 2000 桶 / 小时，5L 小桶水产能 5000 桶 / 小时），可承接单批次 10 万桶以上订单，支持多品牌同时代工（采用分段生产模式，避免交叉污染）。
合规与品控优势
全资质覆盖：持有《食品生产许可证》（范围包含饮用天然矿泉水、包装饮用水）、SC 认证，可协助品牌方完成标签备案、生产许可增项等合规手续，确保代工产品符合《预包装食品标签通则》（GB7718）等国家标准。
标准化品控体系：
原料端：每批次水源进行 38 项指标检测（微生物、重金属等）；
生产端：采用 “RO 反渗透 + 臭氧杀菌” 工艺，车间洁净度达 10 万级，关键环节（如灌装）实时监控；
成品端：每批次代工产品留存样品（保存 90 天），出具出厂检测报告（包含感官、理化、微生物指标）。
柔性化定制能力
多规格适配：支持 18.9L、11.3L、5L、3L 等全规格桶装水代工，可根据品牌方需求调整桶型（如 PET 桶、PC 循环桶）、盖型（防盗盖、聪明盖）。
定制化服务：提供标签设计建议（符合 GB7718 规范）、包装印刷对接（联动六安本地印刷厂，实现 “生产 - 贴标” 一体化），支持品牌方 LOGO、宣传语等个性化元素植入（如企业定制水标注 “XX 公司专属饮用水”）。
三、合作模式与流程
合作模式
OEM 模式（代工生产）：
品牌方提供产品标准（如矿物质含量要求）、包装设计（标签、桶型），六安水厂按标准完成生产、灌装、贴标；
适用场景：已有成熟品牌和设计的企业（如连锁超市 “XX 优选” 自有品牌、餐饮连锁定制水）。
ODM 模式（设计 + 生产）：
六安水厂基于自身水源特点，为品牌方提供产品方案（如 “富硒强化水”“低钠婴儿水” 配方），包含配方研发、包装设计、生产全流程；
适用场景：新品牌孵化、缺乏研发能力的客户（如电商创业者、区域经销商）。
合作流程
需求对接：
品牌方提交代工需求（规格、数量、标准、交付周期），水厂提供《代工可行性报告》（含成本测算、产能排期）；
签订《贴牌代工协议》，明确双方权责（如品牌方负责商标授权，水厂负责生产合规）、质量标准（以双方确认的样品为基准）、违约条款（延迟交付按日扣除 3‰货款）。
样品确认：
水厂在 7 个工作日内完成样品生产（收取样品费，批量下单后返还），品牌方对样品进行感官、理化指标检测，确认后签署《样品确认单》；
同步完成标签审核（水厂提供合规性建议，品牌方负责最终备案）。
批量生产：
品牌方支付 30% 预付款，水厂安排生产排期（旺季需提前 15 天预约）；
生产过程中，品牌方可委派人员驻厂监工（需遵守水厂卫生管理规定），关键节点（如灌装前水质检测）提供实时数据。
质检与交付：
成品完成后，水厂出具《出厂检测报告》，品牌方可委托第三方机构抽检（费用由品牌方承担，抽检合格后方可发货）；
结清尾款（70%）后，水厂按约定物流方式（六安本地支持专车配送，外地走冷链物流）发货，提供物流跟踪信息。
四、质量管控与合规保障
全流程品控
原料管控：
水源地实行封闭管理，定期巡检（每周 1 次），禁止无关人员进入；
包装材料（桶、盖）需提供供应商资质（食品接触材料检测报告），入库前抽检（如桶身耐压性、密封性）。
生产过程监控：
车间安装 24 小时监控系统，关键工序（如洗桶、灌装）设置质量控制点，操作人员每 2 小时记录一次参数（如水温、杀菌时间）；
采用 “批次追溯码”，每桶水标注唯一批次号，关联水源检测、生产时间、操作人员信息，实现 “一桶一码” 溯源。
成品检测：
常规项检测（感官、pH 值、微生物）由水厂化验室完成（每日 1 次）；
非常规项检测（重金属、有机物）每季度委托第三方检测机构（如安徽省质检院）进行，报告同步至品牌方。
合规文件支持
为品牌方提供代工产品的《生产许可证复印件》（加盖公章）、《委托加工备案凭证》，协助完成电商平台入驻（如天猫、京东）资质审核；
每批次产品随货附带《出厂检验报告》《批次追溯表》，确保品牌方销售合规。
五、定价策略与服务支持
定价体系
基础报价（OEM 模式，18.9L PC 桶）：
订单量 1-5 万桶：10 元 / 桶（含生产、贴标、普通物流至六安仓库）；
订单量 5-10 万桶：9 元 / 桶；
订单量 10 万桶以上：8.5 元 / 桶；
其他规格按容量比例折算（如 5L 为 18.9L 的 40%），ODM 模式另加研发费（一次性 5000 元）。
增值服务收费：
特殊桶型定制：如 PET 一次性桶加价 2 元 / 桶；
加急生产（3 天内交付）：加收基础价的 20%；
驻厂监工接待：500 元 / 人 / 天（含餐食、劳保用品）。
服务支持
物流协同：
六安本地：对接水厂现有配送网络（如加盟商配送体系），实现 “生产 - 配送” 无缝衔接，品牌方无需自建仓储；
外地客户：与六安物流园合作，提供冷链物流方案（确保运输过程水质稳定），运费按实际里程结算。
售后保障：
质量问题：签收后 7 天内发现非人为损坏（如漏桶、水质异常），水厂无条件退换货，承担往返运费；
技术支持：为品牌方提供《产品手册》（含储存条件、饮用建议），协助培训销售人员。
数据共享：
通过专属后台向品牌方开放生产进度查询（如 “已完成 30% 灌装”）、检测报告下载权限，实现透明化管理。
六、与现有体系协同
与产能管理衔接：贴牌代工订单纳入水厂生产排期系统，与自有品牌生产计划动态平衡（如自有品牌订单淡季，优先承接代工订单，提高设备利用率）。
与仓储配送协同：代工产品可暂存于水厂仓库（收费 0.1 元 / 桶 / 天），借助送水点地图标注数据，为品牌方提供六安本地配送方案（如委托乡镇加盟商代送，费用另议）。
与电子水票系统联动：为品牌方提供 “代工产品电子水票” 定制服务（如 “XX 品牌 10 桶水票”），支持品牌方用户通过水厂电子水票系统核销，提升品牌方数字化运营能力。
七、招商推广策略
精准触达：
对接六安本地商超协会、餐饮商会，举办 “贴牌代工推介会”，现场展示生产线、水源地视频，签约客户享受首单 8 折优惠；
在食品代工平台（如 “代工通”）入驻，突出 “大别山水源 + SC 认证” 卖点，针对华东地区品牌方投放定向广告。
案例营销：
打造标杆案例（如 “六安某连锁超市代工 3 个月销量破 10 万桶”），制作《代工合作白皮书》，包含客户证言、成本对比表（自建 vs 代工）；
为新品牌提供 “孵化套餐”（含前 3 个月免费设计咨询、首单试产 5000 桶），降低合作门槛。
长期合作激励：
年度代工量超 50 万桶，返还年度总货款的 2% 作为返利；
连续合作 3 年以上客户，享受优先排产、定制化生产线预留（如专属灌装头）。
